hello大家好，我是漫漫，我从读书期间开始自己做自媒体，在小红书上目前有34万关注，今年开始更新公众号，50篇原创10篇十万，也开始创业了。
我读研的时候，我的同龄人还在为大厂offer焦虑，但我已经搭上了自媒体的快车，赚到了一笔钱。直到现在我创业之后，见到很多的创业公司的朋友有抓不完的风口赚不完的钱，但是大部分人还努力读书只为了挤进大厂拿一个不稳定的offer，真的觉得很可惜。
现在早已不是那个大厂=稳定体面工作的年代，甚至很多中厂大厂的核心业务都已经没有增量。
一人公司和个人ip时代出现，是因为互联网已经给你搭建好了做生意的所有基础设施；
AIGC的出现，你不需要会技术，只需要有业务思维，AI会帮你解决技术；
产能过剩，现在不缺产品，缺的是卖货的人。
所以，今天想给大家分享一些，我认为是这个时代啥都不懂的年轻人，如果想要赚钱，你最最最应该懂的一些概念。
因为这些是我自己从校园走到社会，我拿到结果再回头看，让我自己感到庆幸的【成功因子】。
内容是我和另外一位00后AI领域的IP @泛函 访谈后我整理的重点。以下是主要内容：
一、对年轻人的前途发展最有影响的是三个技能：写作、编程、设计
（1）写作
泛函：你不需要写出什么鲁迅级别的优美的文章，你不需要写出什么像新开业作文大赛级别的散文，就是你就懂得怎么把自己的遇到的困惑写出来，以及你的思考写出来，它其实就能很好地解决你生活中的很多问题了。
漫漫：你把你的困惑表达出来，你就能得到回复和解答，你就能快速得到成长；你把你的思考清晰地写出来，你就能让人看到你的思想，会有人想让人认识你；你能够用你的思想去影响别人的思想，你就能做得好自媒体、做得好宣传、卖得了任何货，你有影响力，有信任，就能变现。
（2）设计：
泛函：指的不是那个你非得成为一个设计师，你不会非得会用 PS 什么的。学会设计的意义在于：你可以用更美观的方式呈现一段信息。
漫漫：你要知道什么颜色放在一起是和谐的，各种图案如何摆放是和谐的，明度暗度、字体大小，如何搭配才是和谐好看的。
漫漫：当你知道这些，你能做出一张好看的海报、能做出一个好看的plog、能给产品做一个好看的包装、能给自己的简历润色得更得体，能穿搭得好看有气质、能做好一套PPT去汇报。
泛函：因为人首先是视觉动物啊，看到好看的更会愿意停留。
（3）编程：
泛函：你不一定要会自己写代码，但你要能理解互联网的算法逻辑，就能知道不同的应用软件应该怎么吸引客户。
漫漫：包括我后来做小红书，我尝试用算法的逻辑去思考，就明白了爆文的逻辑：如果这篇文章好，它就会被推送出去。如果它的点赞量如果超过100，那么它就会被推到下一个流量池，如果它再推到流量池，就再下一个流量池。
漫漫：总结来说，这三个技能，对我过去三年帮助非常大，比我的文凭更有说服力。
二、风口行业创业公司让你真正明白赚钱的闭环、业务的重要性。
漫漫：我读研期间有过三家创业公司实习的经历。创业公司你经常会听到一句话“这个产品有需求有市场，所以我们才做”。
漫漫：这和在大厂是不一样的。我在大厂实习时听到最多的基本都是：我们要去做个xx，你把xx做一下。不会告诉你为什么，因为业务已经很稳定了，你进来就是来当一颗螺丝钉维持这个业务继续运转的，也不需要去探究为什么这个业务很重要，重要在哪里，只要做就好了。
漫漫：所以我自己的搞钱意识基本都是得益于在创业公司实习的经历。
泛函： 因为在创业公司你才能真正对“行业”和“业务”有概念，不然一直在大公司，会容易局限当前的螺丝钉岗位。你在大厂也好，你在一些比较成熟的公司的话，你一定会更关注于岗位和公司本身这两个事情。你会天天想的是阿里好还是字节好、是运营好还是产品经理好？
泛函：但在创业公司你看到的是整个行业，而且你一定是直接跟公司的 1 号位和 2 号位对话的，可以学到很多老板思维业务最顶尖的那些看待业务的角度。
漫漫：所以我觉得，去大厂可能是个更好的背书，但不一定就是稳定，你过得也不一定会开心，而且中年危机有风险。去创业公司也是个不错的选择。
三、要有作品意识，你的作品是你能力的证明，你的每一份工作都是为了下一份工作在做准备。
漫漫：在第一份工作中获得什么，记录下来，是能够为你第二份工作增加一些说服力的。就算这个东西做的不好，但你比肯定比空白的人强。
“你凭什么证明你在小红书运营这岗位上能好啊？这是我的小红书账号哈。”
“你凭什么能干好这个品牌岗位，因为我在小红书上发表过很多关于做这件事情的观点。”
泛函：一个小红书账号就是一个作品集。当你有这个作品集，会大大降低你们双方前期沟通的成本。
漫漫：我经常被人在小红书上发私信问我能不能去他们的机构讲个课。当我想要去找一份工作时，我把主页链接直接发过去。
漫漫：你的作品集最好是要能体现你的专业素养，你的专业技能。所以你在任何公共平台如果在上面发表的观点，那是你对某个行业的认知，如果恰巧你的工作有宣传和设计需求，那么你的拍摄或者文字都是一种能力的体现。如果你要做业务相关，你的个人IP是一个最小的商业闭环。
漫漫：人一辈子都在为下一份工作（打工or创业）做准备，不管意识到没有，对先前/当前工作的态度其实已经注定了下一份工作的起点，你的工作一定不是为了去完成老板的任务，而是给你自己打造一个你的代表作。
泛函：没有强背书的时候，实习就是有人要你就干，就是要去学习，然后为第二份实习或者之后的工作做准备。
漫漫：实习的时候越是给的钱少越要有学习心态，就当是资本在花钱给你上课，多问leader问题，多研究这个岗位和行业，多做事就是多练习，时间都花了，不能什么都没拿到
四、做个人IP
泛函：我的第三份实习是去了一个 IP 团队，我的老板是一个IP，在 IP公司实习对我非常有帮助，因为你能看到商业的最小单元是什么样：就是一个特别简单的，从首先找到需求，用最轻的闭环赚到钱。
漫漫：
一个个人IP是一个最小的商业闭环。就算你只有100个粉丝，你只赚了10块钱，你也知道钱什么怎么来的，东西该怎么卖出去。当你有这个思维，你只需要去琢磨怎么变成1万个粉丝，赚1000块钱。
你也不一定非要有1万个粉丝，有些产品卖1000，你有十个粉丝说不定就能赚到了。你也不一定是自己要有1万个粉丝，这个思维可以迁移到任何工作岗位中去。
漫漫：
互联网已经给大家搭建好了做生意的基础设施，平台有流量，开店几乎不要钱，你只需要吆喝就能把东西卖出去，你只要在互联网发声，你就是一个IP.
泛函：
刚好有朋友问到了，就是这些大佬是怎么认识的？是实习认识的吗？我觉得认识所有的大佬对我来说都不是靠什么情商去认识的。
漫漫：
就是靠你自己把自己能力展示出来，然后就自然就认识了。
泛函：
比如说漫漫在小红书上分享很多内容，但这些内容对于她来说是会像资产一样慢慢增值，这个东西对于它来说就是一个 24 小时全天不停的广告牌。
然后在睡觉的时候、出去玩的时候，漫漫的小红书账号就在跟1万个人介绍漫漫到底是谁、有哪些擅长东西、可以给你带来什么样的帮助等等。
然后她的影响力慢慢的就在通过这种自动化的方式建立起来了，然后这些影响力就会慢慢的转化成一些现实世界中的机会。
泛函：
我觉得如果你真的就是看完这篇文章，你只需开始做一件事情，我最建议的事情就是写作，把你会的一切都写出来，然后发到合适的位置。
五、AI是一个可以被确定的风口。
泛函：自媒体的流量池很多都饱和了，这是肉眼可见的。站在风口上猪都能飞起来，你现在先入局AI，就像17年入局自媒体一样，很差也能撑到吃红利的那一刻。
泛函：
我每天就是在出海团队主要负责用 AI 来做一些内容翻译的东西。我的老板他有非常强的信息搜集的能力，他看硅谷的那些顶级公司，然后我负责去给那些东西做翻译，编辑之后把它放在国内的一些公众号里推给一些在国内做出海的老板们。
漫漫 ：
就是信息差。用AI让这个利用信息差的使用效率更高一些。你把国外的一些先进的东西翻译成中文，然后拿过来。就跟那个小红书上有一个些卖翻译润色过的文章的，把国外的一些文章用AI帮助翻译成中文，文章再优化一下，然后卖几百块钱。
泛函：
这个还是很有讲究。涉及到两个部分：第一是就翻译本身，然后另外一个是在翻译的润色。
这个事情我用 AI 解决的特别好，就是我用 AI 排了一个工作流：
你的第一步大概调用了一个什么模型，做一些什么事情
第二步调用一个模型做一个什么事情，然后搭一个这么完整的工作流。
我用 AI 写了个代码，然后就每天它做一些自动的翻译。
漫漫：
大家都在说这是一个很坏的时代，但其实我觉得这是一个很好的时代，新的时代意味着各种新需求出现，你先看到了问题，你先解决了问题，你就是某个细分赛道的垄断和领头人。
泛函：
如果你能两三个月就学会新的知识和技能，你会因为这个专业的一些知识去拿到市场上的很多红利，他会直接转化成你的现金到你的银行账户上。
漫漫：
你要是比别人能先学得快，你先能够用这个东西解决问题，那你就能比别人先赚到钱。
所以你现在就要想到就去做，遇到问题解决掉问题，不要等别人构建出系统的知识理论，而是由是你来创造这个系统的知识的一部分。
泛函：
对，我觉得我在创业公司学了一个很重要认知，很多事情没有必要等到一定准备特别好才去做，因为我们在创业公司永远是准备不好的。
漫漫：
对，永远都就是你看上去别人的东西在运转，我的也是好像正在运转，里面是很乱、其实很乱，每个公司它里面都很乱，它永远在摸索、在建造。
今天我在家里吃饭，然后和我几个朋友在一起吃饭，然后当时有一个英语教培老师，有一个两个程序员，我们当时在朋友圈就在那里投屏刷社交APP，然后就发现有的男人他的社交 APP 那种 profile就是简历写得非常的差。我们就说我们可以做一个项目，去告诉男人怎么去改自己社交时候的简历。
然后我们就突然就说，我是做运营的，他是刚好是做简历优化的，然后他是做 AI 的，然后他去用 AI 开发一个改那个社交 APP 的。
能做这个事的人都在，市场也有需求，诶，那我马上就可以把这个东西做出来了。
泛函：
对，优化其实也是个生意。这个生意在海外非常正常。
泛函：
我给大家理解一下这个时代逻辑，就这个时代的话就是宏大叙事是失效的，就我们大家觉得这个时代确实很多地方不太好的时候，是因为就是当你想要在一个很大的公司这个事情不成立了。
这个时代它是一个小众需求的时代，我们经常研究海外的产品，研究就是身边多少钱的朋友，你会发现他做的很多东西，他做的产品也好、服务也好，其实都是为细分的小需求在解决问题。
就好比抽绳垃圾袋。就是它就是首先就大家都有用垃圾袋的需求，然后它做东西你说是一个多么技术难度很高的东西吗？也不是，他就想到了在那个垃圾袋上加一个抽绳，然后你就让这个产品舒服很多。
我们目前看到很多赚钱的产品和很多赚钱的商业机会，它其实本质上就是解决小的人群的一个小小的问题。
漫漫：
对，就像我们刚刚说合作，我说真的这个很赚钱，就是帮某个人在改某个社交 APP 的简历，然后能够让他更好地匹配到新颖的人。这是一个好的需求，好的产品感觉，然后再加上AI。
泛函：
我现在就最近研究的一些产品都是觉得就挺小众的产品，然后它用户量也不大。就比如说你现在吃饭效率高了，就比如说你能让 1, 000 个人每个月给你交 20 块钱，那你的怎么着生活你已经能过得很舒服了。
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