劳力士为什么拒绝销售？

劳力士为什么拒绝销售？

我们有个客户，美世达，是天猫创意挂钟的类目第一名。

他们老板有一次去瑞士旅游，因为是做挂钟的，所以想在瑞士买一块劳力士。

一行很多人，看中了几块，问店员的时候，店员告诉他们，这个手表不能卖给他们。

这群老板很奇怪，于是跟店员谈，说我们一起买20块，你们卖不卖。

几百万的生意，店员不做。那为啥劳力士有生意不做？

其实大部分真正的奢侈品牌，都不是随便卖的。这在营销上是个专有名词，叫“零售拒绝”Retail Rejection。

劳力士有很多款，顾客只有在劳力士消费超过一定额度，才能购买某些限量款。

爱马仕的配货也是一个道理。我们另一个客户，他是LV的VIP，他有权让客户经理给他到全球调货，买到许多限量款。

他是做护肤品的，LV的VIP身份让他在主播圈子里混的风生水起，因为他可以帮小姐姐们买到限量款LV。

为啥这些奢侈品有钱不赚？

很简单。奢侈品的核心价值是身份象征，如果太多人拥有了奢侈品，那它就不能象征身份和地位了。

所以它必须保持稀缺，让少数人拥有，才能显示拥有者的身份。

当奢侈品可以随便销售的时候，它的奢侈品标签就会消失。

奢侈品的本质，是获得社会的集体认同。只有所有人都认为它是奢侈品，它才是奢侈品。

泛滥了，就不是奢侈品。

所以，随便卖，就是自毁前程。#每日思考#