5万字长文，从负债百万到财富自由之路（二）#创业分享#
本系列字数比较多，我在一个月左右分多次写完，每次开篇我都会把重要的内容点提炼出来，以方便你能清楚知道接下来会看到什么——
1、从从业到创业，我如何首次创业负债百万
2、二次创业还债，我如何踩到红利拿到结果
3、从零到一到百，我如何拿稳红利顺利上岸
4、从财富到名声，我如何成为行业的头部IP
5、同样是创业者，我与赚钱伙伴的口无遮拦
6、世俗物欲已满足，我对三十岁以后的思考
没看第一部分戳“5万字长文，从负债百万到财富自…”，今天进入到第二部分，分享我在负债百万后，如何手握红利脚踩狗屎，通过抖音直播翻盘。
二、二次创业还债，我如何踩到红利拿到结果
结束了第一轮的创业，影响最大的是造成了一百多万的负债，因为金额很大，所以打工是不可能的，只能继续创业。
项目结束后我搬到了好朋友的住所，另加另外两亲兄弟成为了最原始的创业搭档，那个时候虽然抖音直播电商还没有火，但是抖音短视频带货很火，所以我进入了二次创业，即抖音赛道。
抖音创业也是需要花钱的，可惜手上没任何钱了，所以任何高投入的事都不适合做，我就选择了“服务商”的赛道，即给做抖音的人提供账号千粉、蓝V认证等服务，这个我相信现在做抖音的人都时知道的，凭着这个业务，每个月能收入大概五六千块钱，虽然算不上什么，但是日常开销解决了。
记住哦，看，我当年都做过什么项目哦！
在做的过程中，因为考虑到成本，我们打算自己做帐号涨粉，再卖给其他人，这样就不用花成本去收号拉，所以每天的工作，除了加各种业务群，加人发朋友圈做抖音的周边业务，就是每天混剪明星、吃播、美女的视频，然后把粉涨到几千了再交易掉。
而就是这么一个不经意的动作，项目开始发生了改变！
在做号的过程中，我们做出了好几个数十万粉丝的吃播号，所有作品都是剪辑韩国吃播博主的视频，这类号的粉丝很泛，但是具备美食标签。
当时无人直播技术兴起，在一次偶然的尝试中，我们用OBS推流开播，结果账号在五分钟之内可以做到千人在线，购物车咔咔出单，那几天我们卖了20多万的蛋黄酥，佣金核算下来赚了五六万块钱，当时的心态就是，操，还可以这样的！
也就是这样的背景下，我们开始隐约看到直播带货的爆炸性，但是我们并没有真正重视他，只是知道混剪做吃播账号+无人直播的方式可行，所以我们开始降低服务商的业务比例，专注做混剪涨粉上，每天白天剪作品发作品，到了晚上就开播。
这个过程大概持续了一个多月，时间接近了春节，我们打算过完年继续放大这个模式，但是好景不长，因为，疫情来了。
20年疫情之下，没有回家过年，因为负债后内心很焦虑，明明家人在但就是觉得超级孤独，所以那一年我跟着两兄弟去了怀化老家。虽然换了个环境过年，但是内心还是挺痛苦的，经常有那么一丝快乐的聊天之后，转眼间又陷入窘迫的心境，所以每天晚上都是苦中作乐，以酒消愁。
年后我们背了一麻袋萝卜回到长沙，因为怕封城买不到菜，都做好了吃一个月萝卜的准备，但事实是年后的疫情，长沙解封很快，我们开始了正常的工作，但是回来后全国开始陷入直播潮，大量的直播公司兴起，原有的无人直播方式受到管控，变得越来越不好做。
我们又开始陷入到几乎没有收入的状态，也就是在这时，一个朋友找到我们，说株洲有一个档口老板想组建一个直播团队，问我们感不感兴趣。对于那时候的我们，管什么感不感兴趣，能赏口饭就很满足了，于是我们就这样去了株洲。作为运营团队，我们每个人都有工资，也安排了免费的住宿，项目做成了可以拿到40%的分红。
就是在这样的背景下，我们真正意义上开始切入了直播带货赛道。
档口是服装档口，所以我的第一个赛道是服装，那时候整个档口行业都开始流行直播带货，所以我股东就是在这样的背景下找到我们。虽然做过无人直播，但是对真人直播、特别是服装根本不了解，从选品、到拍摄再到直播，一切都是重新开始。
20年的直播，是讲玩法的时代，而对于我们来说，不懂平台算法，更无玩法可言，只知道有什么货就上架什么，然后拍视频，平播，这样做了两个月都摸不着头脑，直到偶尔之间看了一个盗版培训课程才知道，抖音原来有算法一说。
在认认真真的学完了盗版课后，我们开始用马扁的方式做自然流，效果出奇的好，在之前我们几乎没经历过50人在线，但是那一场我们意外做到了几百人在线，后来就是千人在线万人在线。
在那一刻，我感觉我TM尹晨要起来了！信心到了前所未有的爆棚，想着还债之路应该不远了。但事实是我当时对抖音的理解太过肤浅，以为有在线就有销量，随着产品转化低，账号的流量越来越差，到最后就全部都是一群撸羊毛的老粉了，之后我们又用一样的模式做了多个号，但是都是同样的结局。
这个过程中，股东作为投资人，只要团队说要什么就给什么，也很少给我压力，但是事与愿违，在差不多半年的过程中，我没能帮他赚到钱，还亏了差不多100万，我们都知道这个项目不太可能成功，于是友好解散了，那个晚上股东还特意请我们十几个人吃饭，这得有多大的格局。
那一晚，亏了投资人近百万，我陷入到深深的自责，同时也在思考，下一步我该走向哪里。
因为没了投资人，所以团队就解散了，我留在了株洲，不再打算继续创业，而是以一个打工者的身份进入了别人的公司，当时的心境，我不要工资都可以，只要能学到别人的技巧就行，所以有两个月的时间，我都一直在一家做的还不错的公司学习，而就是这个过程拿到的结果，促成我拿到了第二笔投资。
当时在学习的过程中很上进，也参与了很多重要的环节，所以不久公司开始让我单独运营新账号，而所使用的，是在公司很成熟的自然流+短视频玩法，因为已经参与了两个月，所以操作起来很快，非常幸运的做成了三个账号，一个月加起来GMV差不多800万。
这个数据给了我不少的信心，但是我需要面临一个决定，即我进入这家公司的目的，是学习而非工作，所以趁着有数据的时候，我需要去寻找新的投资人，于是我用数据发了一个朋友圈，就因为这个朋友圈，我的新股东也是我现在的股东，找到了我，不久之后我们就成立了新的公司，我也离开了原有的公司开始回到长沙。
这是一个全新的开始，但对我来说，如果还拿不到结果，可能就是最后的开始了，因为我当时我的忍耐力已经达到了一种透支的状态，如果又失败我不知道我还能不能坚持下去。
当时是2020年9月，抖音自然流依旧是红利期，我做过服装，知道不能再碰服装这种高难度赛道，所以在玩法不变的情况下，我选择了食品、百货赛道。因为服装相比较食百难很多，同样的玩法切换过去简直就是降维打击。
在矩阵模式下，第三个月就能做到1000万以上的GMV，当拿到这个结果的时候我释然了，因为这是自己完全以创始人的身份拿到的数据，而折合下来差不多有12%的利润，在这个过程中虽然跟随市场的变化有玩法的迭代，但是始终我都属于自然流玩家。
到了那年年底，对我来说有两件大事，第一是我拿到了第一笔季度分红，作为技术入股我虽然是第二股东，但也分了我五十多万，我还记得是在过年前八天，我以为我会很兴奋，但是当钱到我手上之后我却变得很平静，因为内心只有那一句，该结束了。
是的该结束了，从2019年7月到2021年1月，近一年半的时间，我在负债的日子里折腾、惆怅，四百多个夜晚里，超过一半的晚上都是在五十多度的酒精中度过，而这样的日子终于结束了。
第二件大事，则是项目上的变化，作为自然流出身的玩家，太知道流量模式的不可控了，很多时候都是这个月赚钱下个月亏钱，恰逢那时候付费兴起，所以在考虑一番后，我开始将公司的重心放在付费投放上。
转付费还有个原因，是因为股东过去有投资鲁班团队的经验，所以不管在打法、团队人员、货源上都有很强的配合，这些条件对我来说太重要了，以至于直到现在，我都不认为所有的成果原因在我，而在于我有一个很好的投资人，他本身就有很多的资源，而且愿意相信我并给我试错。
在付费模式这条道路上，我们的摸索期很短但成本也很惨烈，摸索期很短是因为只用了两个月就测试成功了，而成本惨烈在于一开始我选择了错误的内容方向即实拍，而当时其实混剪投放就能拿量。
这期间我们将近亏了一百七十多万，从2021年2月开始，团队就开始有了正向的数据，那个时候作为一个投放玩家，只要测通了路，接下来完全就是一路高歌，GMV从一个月几百万，很快就上升到了千万级别，到了五月份，月GMV已经到了7000多万，一跃成为了高消耗玩家，这放在现在，是根本不可能想象的事情，这就是赛道红利期的优势。
第二阶段的故事，截止到此就结束了，它的意义非常重大。
第一、负债还完了；第二、开始进入吸金阶段；第三，公司持续半年盈利并一路高歌。这也是我个人事业完成从0到1的阶段。我说过，每个阶段，我都会跟大家总结下，有什么是想分享给大家的。
1、可以被打倒，但是不能被打死。
我之前说过，我们初次创业肯定是要失败的，但是不能失败到没有翻身的力气，回头去看，我认为我就是属于失败到没有翻身的力气，负债一百多万，我出生农村家庭，当时我的负债是十三张信用卡，加上几个同学的借款，如果没有这些我根本没办法周转。
我觉得我太幸运了，在人生最艰难的这个阶段刚好遇到抖音的红利，如果没有抖音，做什么项目能够一年多把钱还完呢，想想看这个事情如果发生在你身上，你会怎么办？所以真的我们可以犯错，但千万不要犯回不了头的错，除非像我这种狗屎运误打误撞踩到了平台红利。
2、事情是做出来的，不是规划出来的。
相信很多人都看过不少的创业者鸡汤，他们在表达选择赛道上，往往要表现出自己具备敏锐的眼光，行业的精准的判断，其实说实话，我接触那么多人包括我自己在内，我认为除了像雷军那种老创业者，因为行业经验的积累，能做到精准判断外，对于大部分初级创业者，路都是摸着石头过河来的，只是事后复盘的时候，很多人喜欢把自己包装成一个牛逼的形象展示给大家看而已，以此让别人觉得他很聪明，而已。
比如我，完全可以承认，我对抖音根本没有什么红利的判断，完全是蒙着进入了这个赛道，而且在做的过程中不断找到前进的方向，比如我开播怎么来的，是意外的测试得出的结果，我只前对开播一点规划都没有。
3、每个人都有自己很low的过去。
我回头去看我19年-20年这一年就觉得挺low的，因为负债，做什么都觉得没底气，居住在那么烂的出租屋里，我怎么也是本科毕业，而且从深圳大厂出来，到最后毕业三年还沦落到睡上下铺。因为没有钱，一个三楼按摩六十块钱都敢去，给你按摩的还是比你大二十岁的大姐，动不动还挑逗我的身体，现在想想都觉得要吐出来了！！！
但是想想看，哪一个创业者不经历低谷时刻，每个要拿到结果的人，都注定有一段无人说话的阶段，这个阶段是物质上无从谈起，底气上低人一等，但是一旦挺过去了，有一天你有了全新的生活，这些经历会提醒你一个道理——
你要成熟点了，不要再回到过去的生活了！！！
4、焦虑不会消失，但你能做好当下。
当我们低谷的时候，身边的人经常会安慰我们说不要焦虑，说实话，我们谢谢他们的关心，但是也很清楚的是，人在失利之下，是不可能不焦虑的，就像有人说，你心情不好，出去旅游一趟就好了，对啊，你这只是心情不好，我是物质上一无所有还负债啊，旅游回来更焦虑。
所以我的方法是两个，第一，把当下工作做好，做事情期间什么都别想，干就完事了，人一旦忙起来，很多焦虑都不会去想，想想看，那些天天跟你释放焦虑的人，是不是都是闲的没事做的人。
第二，人总有空闲的时候，空闲的时间去干嘛，去做让你觉得快乐的事情，哪怕它需要你付出一些成本。比如我那时候就喜欢泡酒吧、泡妹子、喝酒，我只要不忙了，我就开始撩妹子去了，我的烦恼至少短暂被我抛在了脑后，我不是鼓励你这么做，但是道理是这个道理。
5、不认命
我在前面的文字说到过一个规律，那些失败了但是又能爬起来的人，普遍具备两个特征，第一，打趴但是没被打死，还有重新再来的机会，第二，就是不信命。
我回头去看我身边这几年创业的朋友，有很多人其实已经算不上创业者了，他们在过去跟我们一样是创业者，但因为项目的不容易，开始认为自己这辈子也搞不出什么名堂了，于是放弃创业或者干着老本行每天就这么过去。
而身边那些现在做的很好的人，他们身上都有一股特质，不说我想要改变世界，但是就是有“我命由我不由天”，遇到了困难不怕，继续来，今天不成明天成今年不成明年成，大不了还有个大器晚成，而这些人极少做不起来的。
所以如果你想做大事，或者现在暂时遇到了困难，相信我，你可以什么都没有，但是千万不能没有“不认命”这股气，这个东西摸不着看不见，但是它一定是你的最坚定的信念，如果没有它，你的结果会注定了平平而老矣。
2021年之后，我将面临破20亿的GMV体量、成为行业头部IP、出书、拿各种奖之路，当然，那又是下个故事的内容了。
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